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与自己和解 生活就是一连串的挣扎。 你想成就一番事业,你想充分发挥潜能,还想做一个好人。在谈判前,不妨先问问自己:“为什么要谈判。 ”“签约结果对我方有什么好处。 ”…… 然而,令人意外的是人们通常对此并未深究。” “你学烹饪能学成。 你怎么想的。正在撒谎的人必会感受到某种不适。如果与你谈判的对手是一个调停型的人,那么你最好也退让一步,减少自己的专横表现。 这样的行为将会非常有助于在你们之间建立起更加良好的合作关系。我为了你们辛辛苦苦工作,你们却袖手旁观。强硬型冲突危险 我们来感受一下某位证人经历过的火药味十足的庭审过程。如果我要把一项区域特许经营业务进行出售,我的要价是75000英镑,然后有人过来找到我,直接一上来就答应给我75000英镑,不讲价,那么我的感受会是如何呢。 我可能会觉得,我本来能够获得更高的收益的;我可能会怀疑我在定价的时候是不是听从了别人的糟糕建议;我可能还会怀疑对方是不是知道一些我所不知道的事情。 但是如果有一个人找到我,出价65000英镑想要买断这一业务,那么我们就会讨价还价,最后达成协议,将售价定在71250英镑。 这种讨价还价之后确定的价位,与一开始的高价位相比,哪个会让我感觉更好呢。




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