当你在读这本书的时候

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无论怎么选,只要做一个决定就好。6,确认自身感受情感爆发 在谈判中,人们难免被感性束缚。 从解决矛盾的角度来说,无论对手多么能言善辩,自身怎么想才是解决问题的关键。 此时,我们不必刻意压抑自身的情感。 毕竟,面对对立和摩擦,一时冲动在所难免。请看一看你在自测评分表中的各单项得分,这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力,而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候,请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中,请记住自己在自测评分表中的得 分。你的思想者一时想打断讲话,改正错误。结果,我们的一言一行都被对手看轻,离签约自然越来越远。 说话要有分量 轻易撤回前言、轻松做出让步,话语不足取信,谈何获取对手的信任。 因此,对谈判来说,我们需要对自己的话负责。 尤其在金额稍作让步便可签约的情况下,人们往往选择退让。 其实,此时不必急于决定,继续谈判才是关键。 保持自信和坚持,最初的报价就更具说服力。因此我决定将注意力转移到那些具有专业资质的人身上。 我有一次在保加利亚的索法举办的一个全球会计师论坛发表演讲,这是全球第十四大会计师组织。 我调查了当时与会的91名听众,他们全都是在自己的领域有一定资质的人。 1.60的参与者认为自己不擅长谈判。谈到项目的使命和贡献,他总是能出口成章。” 原本以签约为目标,由于轻易使用最后通牒,结果反而陷自身于不 利。




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